분류 전체보기13 광고 소재 컨텐츠 제작 TIP 온라인 광고의 콘텐츠는 세팅과 더불어 상당히 중요한 부분인데, 사실 강의로 풀기는 쉽지는 않습니다. 그래서 다른 강의들 찾아봐도 ‘고객의 눈길을 사로잡는’ , ‘트렌드에 맞는 문구’ 뭐 이런 식으로 두루뭉술한 얘기들을 많이들 하시는데요. 유료 강의를 끊었는데도 이런 식의 얘기만 들리다면 많이 답답하시겠죠. 솔직히 말씀드리면, 컨텐츠가 바뀐다고 바로 구매전환이 드라마틱하게 바뀌기는 어렵다는 게 제 결론입니다. 무조건 구매전환이 목표라면 광고 소재보다는 노출 지면과 타겟이 더 중요합니다. 그렇기 때문에 같은 노출지면과 타겟이라고 가정할 경우, 콘텐츠가 바뀐다고 바로 구매전환이 드라마틱하게 바뀌기는 어렵다고 말씀드립니다. 여기까지만 얘기하면 너무 편협하다고 생각하시면서 반대가 되는 사례들을 머릿속에 막 떠올리.. 2023. 10. 16. 온라인 광고 지표의 이해3 ■ 맞습니다. CPC가 아무리 좋아도, 피 같은 내 광고비는 ROAS 때문에 소진돼야 합니다. ROAS(return on ad spend, 광고 수익률)는 매출/광고비(%)로 쉽게 말해 광고 매출이 광고비 대비 얼마나 나왔느냐? 입니다. 300%라면 광고 매출이 광고비의 3배라는 뜻입니다. 광고의 목적은 브랜딩이 될 수도 있고, 사이트 유입이 될 수도 있지만 대부분의 특히 소상공인 혹은 소호몰 대표님들은 광고 매출이 가장 중요하겠죠. 많은 광고주 분들은 대부분 ROAS만 보시고 광고비 증액 감액 얘기를 하십니다. CPM이니 CPC 이런 다른 중요 지표는 정말 하루에 돈을 많이 쓰시는 분들이 아니면, 대부분 말씀드릴 때 그렇게 관심 없어하세요. 저는 당연하다고 생각합니다. 그런 거 신경 안 쓸려고 대행을 .. 2023. 10. 12. 온라인 광고 지표의 이해2 우리는 지난 시간 CPM과 CPC를 배웠습니다. 이번 시간에는 두 가지 지표와 함께 새로운 지표를 하나 추가하려고 하는데요. 바로 클릭률입니다. 수식은 간단해요. (클릭/노출)입니다. 거두절미하고 저는 클릭률이 광고 지표의 왕이라고 생각합니다. 지난 강의에서 말씀드렸든 광고 운영의 핵심은 다음과 같습니다. 1> 좋은 노출 위치에서 2> 합리적인 비용으로 3> 구매 가능성이 높은 사람들을 4> 사이트로 유입 전환율은 사이트의 상품페이지 및 가격 경쟁력 등 여러 요소가 있겠으나, 클릭률은 광고 운영을 잘하면 얼마든지 높일 수 있는 요소입니다. 가끔 마케터가 여러 가지 문제를 얘기하면서 광고 성과가 안 나오는 원인을 외부에 있다고 말들을 합니다만, 클릭률은 변명의 여지가 없습니다. 온전히 마케터의 능력입니다... 2023. 10. 11. 온라인 광고 지표의 이해1 ■ 지표는 왜 알아야 될까요? 흥미 없는 아래의 표를 보고 놀라지 마세요. 온라인 광고와 상관없는 표입니다. 사실 저 위의 표들은 야구 선수 류현진 선수의 연도별 성적이고, 나머지 하나는 주식과 관련된 지표 중 일부입니다. 보기 싫으시죠? 우리 강의와 상관도 없을뿐더러, 공부를 해야만 이해할 수 있는 표니까요. 저도 보기 싫습니다. 하지만 저게 중요한 사람들. 이를테면 프로야구 구단주 혹은 주식투자자라면 저 지표를 안 보고 선수를 사거나 종목을 사기는 어렵겠죠. 왜? 돈이 걸려있기 때문입니다. 온라인 광고도 마찬가지입니다. 광고를 한다는 것은 여러분들의 돈이 나가고 있다는 것입니다. 다른 건 다 몰라도 광고비가 효율적으로 쓰고 있는 건지, 성과가 별로라면 계속 광고를 진행해도 좋은지 아닌지 정도는 알아야.. 2023. 10. 6. 이전 1 2 3 4 다음
